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第二六七章 该去找谁

本书:疯狂的硬盘  |  字数:3272  |  更新时间:

第二天,一些网络媒体,就转载了狼窝论坛上的消息,称菲戈安全极有可能正在和谷歌进行合作,开发一种用于企业安全的新技术。

这些报道一出来,驻在东阳的几个业界媒体就跑来向菲戈安全求证。

菲戈安全随后发出公告:第一,不存在合作开发一事,报道中所提到的新技术完全是由菲戈安全读力研发的;第二,和谷歌合作的事,目前正在谈判之中,虽然双方都有合作的意向,但至于最后能否达成协议,还得看具体的谈判结果。

这条公告,随后也在谷歌那里得到了证实,国内媒体们的神经,顿时就被调动了起来,大家天天报道某某国际巨头又进入中国市场,这时间一久,自己都觉得厌了,现在好容易逮到这么一条反攻的新闻,哪怕就是这个技术本身一文不值,大家也准备炒作一番。

一时间,菲戈安全的门槛就被媒体人踩烂了,一些和挨踢界毫不相干的媒体,也跑来凑热闹,看看能不能拍个独家什么的。

结果大家的独家新闻,就不约而同都选中了菲戈安全的这栋楼,以及里面的办公条件,连东阳市高新区管委会,也跟着露了大脸,媒体们免费帮他们宣传了一番东阳市对于高新企业的支持力度,以及优惠政策。东阳市前段时间因为地下赌场摔了个大跟头,现在总算是稍稍缓过劲了,反应过来的东阳本地媒体,也是此事大加报道。

事关能否扭转东阳市的形象,所以连东阳市政斧,也有些按耐不住,准备亲自出马,力促菲戈安全和谷歌的合作能够达成。

可对于媒体们的采访要求,菲戈安全全部推辞,就连东阳市电视台的采访车,到了这里也碰了个铁板,灰溜溜地回去,向市里告小状去了。

“你们这里还真是热闹啊!”

老搔隔着会议室的玻璃,看着楼下这各色媒体,乌压压一片,跟打攻城战似的,长枪短炮,他和徐敏杰上午过来谈合作的事,车子到了地方愣是没处停,只好又停到了隔壁的体育中心,然后走着过来。

“媒体的特点就是挖掘新闻,这是他们的工作,我们应该理解!”胡一飞无奈摊开手,“可惜他们的问题太刁钻了,一些谈判涉及到了商业机密,我们必须得为对方保密啊!”

老搔和徐敏杰对视一眼,两人也都不是菜鸟,立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作,很有可能涉及到很敏感的问题,否则不会对媒体如此严防死守。

“那么说,你们和谷歌的合作,也是板上钉钉的事了?”老搔试探了一句。

“刚开始谈,很难说!”胡一飞岔开话题,“老总你今天来,不会也是代表媒体来的吧?”

“那当然不是!”老搔笑着,从自己的公文包里掏出一份草拟的协议,“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案,你先看看!”

胡一飞接了过去,快速翻了一遍,转手交给一旁的老大,老大看了看,又交给谈判专家。

“合作模式,还和之前的一样,菲戈安全提供技术,我们负责市场,至于授权费用,我们打算拿出盈利的10%来,你看如何?”老搔看着胡一飞。

胡一飞摇了摇头,“15%,必须达到这个比例,而且,不是盈利的15%,是销售额的15%!”

“这个比例似乎有点高了…”老搔就有些迟疑,“为了开拓市场,我们得在全国建立营销网络,再加上宣传投入和人员,这笔费用会非常大,如果再算上售后体系的话,这个比例就……”

“大家是朋友,之前也有过合作的先例,你们应该知道我们不会漫天要价的!”胡一飞笑呵呵说着。

老搔明白胡一飞这话的意思,上次扫毒引擎,菲戈安全给利安防开出的授权费用,是其它企业的一半,这让利安防在竞争中沾了不小的光,胡一飞今天重提此事,那意思很明显,这个比例已经是菲戈安全的底限了,是诚意价位,没有丝毫让步的余地。

徐敏杰也在心里快速算了一下帐,利安防是个很复杂的公司,半国资半民营,这导致了它的结构有点混乱,营销的成本很高,如果要把营收的15%贡献给菲戈安全,他就得算计一下这里面的风险和利润了。

“12%!”徐敏杰深思熟虑之后,报出了这个数字。

胡一飞摇了摇头,一脸笑意,但那意思已经很明显了,没有商量的余地。

老搔和徐敏杰从菲戈安全的楼里走出来,有点郁闷,道:“没想到这次菲戈安全的态度这么坚决,15%,这个比例太高了,他们不用投入任何资金,也不担任何风险,这刀可宰得有点狠了!”

徐敏杰没有说话,脑子里仍在划算着这笔生意到底能不能做。两人出门朝体育中心走,准备去取车。

走到半路,情况就有点不对了,刚才守在菲戈安全楼下的几十号记者,此刻就像是火星掉进了蚂蚁堆一样,黑压压地潮水一般开始撤退。

老搔吓了一跳,“这些记者神经了吗?这是干什么?”

徐敏杰也不知道发生了什么事,往那边看着,心说好好的,怎么记者全跑了,跟逃命似的,就好像菲戈安全的楼里突然出现了吃人怪兽一样。

有家媒体的车子估计也停在体育中心,一个记者扛着摄像机,哼哧哼哧地跑过来,到了老搔身边,实在是腿软,就停下来喘气。

“兄弟!”老搔就上前搭话,“你们这是跑什么呢?出什么大事了?”

“你…你们……是哪家的?”那记者跑的是上气不接下气,说话都没有囫囵整个的。

“我们不是媒体的,过来找菲戈安全谈点合作!”老搔说着。

那人看了看,确认老搔不是同行,才道:“我看你们的合作有点玄了,人家菲戈安全现在有大合作,哪顾得上你们!”

“什么大合作?”老搔急忙问着。

“道上一兄弟刚得到的内幕,菲戈安全要和谷歌合作,准备从他们的新技术里剔除对微软艹作系统的支持!”那记者说完,摄像机重新上肩,准备再跑。

“那哥们你这是要去哪?”老搔追问了一句。

“谷歌!”那人说完,撒丫子就往体育中心冲。

“我说~~~”老搔对着那记者的背影大喊,“这时候你去谷歌有个屁用,你得去微软,明白不?”

那记者如梦初醒,回头喊了声“谢了,哥们!”,转身跑得更欢了,一眨眼的工夫,蹿得没影了。

“菲戈安全和我们的合作协议中,有没有这一条?”徐敏杰就问老搔。

老搔摇了摇头,不是很肯定,道:“好像他们没提过这事!”

徐敏杰当即就回身往菲戈安全走,“走,回去,我们签了!”

老搔急忙跟上,“15%啊,我们等于是给菲戈安全打工了!”

“我早就觉得这事有点不对劲,菲戈安全把和谷歌合作的事,藏得这么严实,一定是有大动作,没想到他们是在图谋微软!”徐敏杰有些兴奋,“这神仙打架,那咱们的宣传投入可就省了,菲戈安全这次要是弄好了,他们的技术有可能就会成为国际标准,就算弄不好,这么大的动静出来,那也是国内标准。15%,值了!”

老搔在后面跟着,心说冲动是魔鬼,没准是神仙打架,凡人遭殃呢!

徐敏杰走了两步,又回身对老搔急急吩咐道:“你现在就联系市场部的人,菲戈安全自己不炒作,我们就替他来炒,一定要把这个话题给他炒热、炒熟、炒爆了!”

老搔目瞪口呆,看着徐敏杰冲向菲戈安全的背影,嘟囔道:“我擦,比我脾气还爆呢!”,说完,摊了摊手,从兜里掏出手机,开始联系利安防的市场部,把徐敏杰的吩咐布置了下去。

吩咐完,老搔再次赶到菲戈安全,却看见徐敏杰正站在一楼的大厅里踱圈圈,他急忙上前问道:“怎么样?签了没?”

“签个屁!”徐敏杰忍不住爆了粗口,“就这一会的工夫,菲戈安全的高层集体玩失踪,现在公司里就剩凡夕一个高层在主事,可他又不负责谈判上的事!”

老搔掏出电话,“我给胡总他们打个电话!”

“别打了!”徐敏杰郁闷地拦住老搔,心说早十分钟自己要是痛快点,那也就签了,现在媒体曝光了这种大内幕,估计事情没有明朗化之前,菲戈安全都不会有什么行动了,他们或许还要等微软和谷歌的态度,才能决定和别的公司合作上的具体条款呢。

老搔一巴掌拍在前台接待小姐那里,“几分钟前你们胡总还在,这一会怎么就不见了?”

那接待员不慌不忙,“不好意思,一分钟前刚走!”,接待员对老搔的表现很是不屑,心说这也就是换我了,要是早一个月,魔兽老大在这里做门迎,你拍个桌子试试,看老大不抓你去打飞机才怪!

徐敏杰想了一会,拉过老搔,道:“不管那么多了,你先放出风去,就说我们已经和菲戈安全达成了合作协议,现在利安防就是菲戈安全在国内市场上的唯一授权企业。”

“这不行吧!”老搔眼睛就圆了,“我们还没拿到技术呢,这么一宣传,万一真有人上门,到时候咱们拿什么给人家提供服务?”

“先把客户预定下来再说!”徐敏杰心里有主意,这次的合作,他是一定要拿下来的,大不了再给菲戈安全加几个点。

(未完待续)

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