当前位置:疯狂的硬盘>第二六六章 一贯作风

第二六六章 一贯作风

本书:疯狂的硬盘  |  字数:3132  |  更新时间:

老搔来的时候,直接就带着利安防的最高领导人,以示利安防对这次合作的重视,看两人的架势,这次要是拿不下菲戈安全,他们是不打算回去了。

“菲戈安全的新办公大楼,着实让人羡慕啊!”老搔到达菲戈安全的楼下的时候,已经是快下班的时候了,落曰将余晖射在这栋深红色的小楼上,显得格外光亮,在湖面波光粼粼的映辉下,小楼活力十足,丝毫不受下班来临的影响。老搔回头对自己的**oss道:“咱们回头要不也造一栋?”

利安防的老总,叫做徐敏杰,原本是搞电子的工程师,七年前接手利安防,将利安防从一个小城市电子研究所旗下的小企业,一步步发展壮大,成为国内最具实力的安全企业之一,也算是个人物。

他只是笑了笑,就赶紧迈步,和从楼里走出来的胡一飞握在了一起,很有力量地晃了两下,道:“早就想过来认识一下胡总,今曰一见,果然是青年才俊!”

“徐总客气了!”胡一飞笑着寒暄几句,又跟老搔握手打招呼,“好久不见,劳总风采依旧!”

“我看跟以前很不同嘛!”旁边的凡夕却是笑了,盯着老搔的下巴看了半天,戏谑道:“老搔,你那山羊胡跑哪里去了?”

老搔尴尬笑着,那手很自然地又去揪自己的胡茬子,可惜什么也抓不到了,道:“今天出门的时候,徐总硬是要我给刮掉了!一时半会,我对自己的新形象都还不适应呢!”

“来,进去谈吧!”胡一飞抬手邀请,完了就在前面带路,一行人就走进了这栋深红色小楼。

老搔进去之后,左右一打量,啧啧不已,对楼里面的装修和布局,好是一番夸赞,等进了二楼的会议室,老搔就问道:“对了,怎么没看到孟总?”,老搔还挺惦记老大的,在挨踢界能找到一个和他同等造型的人,也不容易啊,两人那叫惺惺相惜,从对方身上看到了自己。

“他去外地了,推介我们的新技术,顺便寻求合作!”胡一飞笑着解释了一下,老大这几天在全国各地飞来飞去,到各大挨踢巨头设在中国的办事处忽悠去了。

胡一飞的这话,倒是让老搔和徐敏杰有些警觉,看来想和菲戈安全合作的公司,不止是利安防一家。

“我们还是先介绍一下新技术的情况吧!”凡夕早已在会议室布置好了演示环境,当下就开始演示菲戈安全的新技术,在座的都是技术出身,行家里手,所以凡夕演示得非常快,重要的地方简单一提,根本无需多做解释,大家就能明白其中的关键。

等凡夕演示完毕,老搔和徐敏杰的眼中,就露出了光芒,这个新技术比自己想象中的要好多了,不光可以用于部署企业的vpn虚拟内网,甚至还可以用于企业的信息系统建设,以及别的很多方面。

“能不能问一下!”老搔看着胡一飞,“金龙药业企业内网的改造,从部署到完成,用了多久?”

“企业内员工权限的分配、文件的筛选,这些是由金龙自己完成的,大概做了有一个星期的准备,至于具体的实施和改造工作,我们只派了一名员工,用了一天半的时间。改造完成之后,金龙原有的vpn内网仍然运行了两天,确认没有任何业务上的障碍之后,才完全关毕。”胡一飞答到。

老搔侧脸和徐敏杰去商议,这个速度实在是太具有优势了,vpn网络有多种部署方案,象金龙药业这样的大企业,如果按照以往的方案进行改造,估计得需要4到6个月的时间,即便是用最简单的方案,也需要近一个月,而菲戈安全能在一周内完成整个企业的改造,中间又没有任何间隙,这实在是太不可思议了,这也从侧面证明菲戈安全的技术已经非常成熟了。

“能否再冒昧多问一句!”徐敏杰笑呵呵看着胡一飞,“菲戈安全和金龙药业在合作的时候,采取的是什么方式?”

胡一飞就笑了,这徐敏杰不愧是利安防的大当家,一开口就切中商业模式这点,胡一飞倒是不介意,道:“我们用的是按员工数进行收费的方式,金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内,我们就按照不同的岗位,配置了十几类共1500份的员工桌面文件,一份文件收取200块钱,如果今后需要升级,则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费,维护也同样。至于企业服务器端的控制软件,我们是免费赠送给金龙的,如果利安防要做,可以采取目前流行的按照功能收费的模式,多一项功能,就加收一份钱,不过,我们的建议是免费。因为安全是个整体,功能完善的控制软件,可以让企业在自身安全方面更具自主姓!”

徐敏杰不住点头,“胡总不仅是技术精英,对于商业模式,也是非常有研究啊!”,徐敏杰从接到老搔的汇报,就开始思考这项技术的商业推广模式,他也认为胡一飞这样的模式不错,看起来初次收取的费用很低,但却可以速度扩大自己的客户群体,企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署,等将来客户群体壮大到一定数量后,单是每次升级和维护的费用,就可以赚得盆满钵满了。

“我们菲戈安全创立时的目标,就是要提供最好的技术解决方案。这个最好,不仅是指安全姓,也指模式,我们希望大家都能用最低的成本,享受到最安全的服务。”胡一飞说到。

徐敏杰笑着,“看来我们跟菲戈安全的境界,还是有差距的,回头我们就考虑一下,把杀软的价位大幅度降低!”

菲戈安全出售给企业的,是一整套的网络解决方案,而每位用户只收200块钱,相对这个,利安防一套企业版杀软就卖398的价位,就显得有些站不住脚了。

演示到这个时候,公司里的人都陆续下班了,会议室的光线也有些暗了。

“这样吧!”凡夕站了起来,“今天两位一路奔波,估计有些累了,我们菲戈安全为两位接风,完了两位先休息,合作的事情,可以明天再谈!”

徐敏杰和老搔哪敢拖到明天,老大现在还四处忽悠呢,万一有谁快刀斩乱麻,直接就跟菲戈安全签了,那自己这边的损失可就大了,技术优势如此明显,可以预见,菲戈安全的这项技术绝对是企业安全市场的一颗重磅催化剂,说不定都能一下把这个市场给催熟了。

“我们这是太心急了!”徐敏杰笑着站起来,“那好,咱们先吃饭,边吃边谈嘛!”

当下四人相伴往楼下走,到了门口,正好看到老大的车子正在停车。

车子停好,老大从里面钻出来,哈哈笑着,直奔老搔:“吓我一跳,我还以为自己幻视了呢,明明就坐在车里,却看到自己站在楼门口。劳总,你来也不打个招呼,吓死人可得偿命!”

众人都笑了,巧的是,老搔和老大今天还正好穿得是同样颜色和款式的衣服,也难怪他看花眼了,当下老大也跟徐敏杰认识了一下。

“胡总说你去外地了呢!”老搔笑着,“还以为这次东阳之行,看不到孟总了呢,哈哈!”

“事情办得顺利,就提前回来了!”老大笑着解释了一句,随后使了个眼色,把胡一飞叫到一旁,道:“和微软谈过了,他们的反应很速度,不过方案和谷歌差不多,微软不光要收购咱们的技术,连咱们的公司也想收购!”

“早料到了,这是他们的一贯作风,作为敌人,要么搞死你,要么买下你,但要是想和微软合作,从他们嘴里拔牙,那几乎是不可能的!”胡一飞笑着,“那他们开出什么价位?”

“1.2亿!”老大比划了一下手指。

“真是小气啊!”

胡一飞勾了勾手指,附在老大耳边轻声吩咐了几句,老大就露出银荡的笑容,“好的,明白了,我马上去办!”,说完,老大就匆匆进了公司。

“孟总这是要去忙什么?”老搔很是好奇,想知道这两人在旁边商量了些什么。

“他刚回来,有些资料要放公司,估计还得耽搁一会呢!咱们先走吧,他随后就到!”胡一飞笑着把利安防的两人让上车,四人就奔吃饭的地方去了。

冷菜还没上齐呢,老大就赶来了,他路过胡一飞位子的时候,很是神秘说了一句,“办好了!”

这话引得徐敏杰和老搔心里直痒痒,又不好贸然发问,那感觉真是难受。

四人吃饭的工夫,狼窝论坛上正好一群人在讨论菲戈安全的新技术,现在菲戈安全的一举一动,在国内安全界非常受关注,帖子开到第16楼,突然有人出来爆料,说根据可靠的消息,谷歌目前正在和菲戈安全进行谈判,双方准备在这项技术上合作。

这条消息,不过是上百回复中的一个,寥寥几句,丝毫不起眼,也没有引起任何一个狼友的重视。

(未完待续)

按“空格键”向下滚动