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第二六五章 意外条件

本书:疯狂的硬盘  |  字数:3292  |  更新时间:

李明阳并不着急,呵呵地笑着,“十倍的价钱,我们也未必会出!贵方的技术确实有独到之处,也可能会存在一定的市场价值,但市场能不能接受它,却是无法预测的。你肯定也知道,计算机界并不缺技术,有很多的技术也很先进,可投入商业运作的话,市场却不买账!”

“如果贵方认为我们的技术没有市场价值,那么我想李工今天就不会亲自到这里来了!”胡一飞看着李明阳,轻笑两声,“大家都很清楚彼此的需求,所以我希望我们今天的每一句,都是针对合作模式来进行谈判,而不是讲那么多的题外话。”

李明阳尴尬地笑笑,没想到平时温文尔雅的胡一飞,到了谈判桌上,却是非常地强势霸道,“如果菲戈安全对我们所出的价钱不满意,那我们也可以按照你们提出的抽成模式来进行,但前提是技术的所有权必须归谷歌所有,我们会视将来的市场开拓情况,从盈利中拿出一部分来支付给菲戈安全,当作是技术的购买费用,但这个比例,也必须由谷歌自己来决定!”

胡一飞直接摇头,“如果是这样的话,我们只能选择与别的公司来合作了!”

“谷歌是你最好的选择,我们在全球都拥有业务网络,我们可以将这项技术,迅速推广为新的安全标准!”李明阳强调了一下,他得让胡一飞明白,菲戈安全只是窝在东阳的一家小公司,而谷歌则是全球互联网的霸主,作为技术企业,能够向谷歌输入技术,本身已经很不容易了。

“谷歌是谷歌,但谷歌的安全部门,我看未必就比我们菲戈安全强大吧!”胡一飞不冷不热地,反将了对方一军,“如果我没有记错的话,你们安全部门成立的时间,只比我们菲戈安全早两个月,我不知道你们在成立的这近一年里收入是多少?200个亿吗?”

这下不光是李明阳,他旁边的安全部门负责人,也有些坐不住了,胡一飞这是赤果果地藐视啊!两人心里很生气,却没法反驳胡一飞,反驳的话只是自取其辱,谷歌的安全部门成立至今,还是公司的一个大包袱,没有一毛钱的盈利,而胡一飞的菲戈安全,却是凭借扫毒引擎,顺利实现盈利,还把生意做到了全球。

从这点讲,菲戈安全在谷歌面前确实有得意的资本。

“胡总!”李明阳心中生气,这称呼也变了,“恕我直言,我看不到贵方合作的诚意!”

“诚意从来都是相互的!”胡一飞无所谓地摊开手,“恕我直言,我觉得你们今天是来打劫的!”

李明阳还能忍受,可他的上司已经是忍无可忍了,“刷”地站了起来,看样子是准备甩手走人了。

“如果我们增加一个承诺……”胡一飞往椅背里一靠,像是对空气说话一样,抛出了一个条件,“我们保证这项新技术不对微软的艹作系统进行支持,这样的话,你们是否能够感到诚意?”

李明阳的上司顿时怔在原地,那准备走人的腿,是怎么也迈不出去,最后装模作样是自己要挪动椅子,左右试了半天,才找了个最舒服的位置,满脸春风地坐了下去,“我们今天主动上门,就是带着诚意来的,当然,我们也相信菲戈安全是非常有诚意的!”

胡一飞早料到这洋鬼子会是这个反应,谷歌为什么要进军安全业,胡一飞的心里最清楚。

谷歌和微软,这都是巨人,家大业大,他们干了这么些年,早就看明白了,冒然侵入对方的核心利益区,那下场只能是杀敌一千、自损八百,或许你能搞翻了对方,但到时候自己的地盘也肯定被折腾得稀巴烂了。微软年入600亿,谷歌年入200亿,大家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失,冷静之后,双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下,再决一次胜负。

于是,第三战场就出现了,双方都把大把大把的人和钱,部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上,这些第三战场上的胜负,在某种程度上讲,决定了谁才是未来的霸主。

所以,胡一飞抛出的这个条件,无疑是诱人至极!如果菲戈安全的新技术不支持微软的艹作系统,那企业在部署vpn虚拟网络的时候,就只能采用别的艹作系统了,这对于微软来讲,确实是很好的一种消弱战术。

而对企业来讲,安全是很重要,但为安全付出的成本,也是需要越低越好,免费的linux系统和收费的微软艹作系统相比,谁更具有竞争优势,几乎是一目了然的事情了。

“既然大家都有诚意,那就开诚布公地谈一谈吧!”胡一飞显得很是财迷,直入主题,道:“那你们打算为我们的这个诚意,支付一个什么样的诚意价位呢?”

那两人都是有些尴尬,笑了笑,道:“这个新的条件,属于是意外惊喜,我们还需要跟总部商量之后,才能答复给你!”

“没关系,我们可以等!”胡一飞又是无所谓地摊开手,“但也要快,因为我们的市场部,也正在跟其它的大公司进行接触!当然,不管是和谁进行合作,我们都是非常有诚意的!呵呵~”

胡一飞这个“非常有诚意”,把那两人都吓得给冒汗了,他能在谷歌面前开出这样的条件,在别的企业面前,自然也会开出同样的价码。

正如黑天所说,未来的十年,是安全业的黄金时期,谷歌也是这样认为的,他们可不想战斗未打,就先输掉了这个黄金战场,只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥,那凭借这个技术的先进姓,未来的企业安全市场,就是对方的囊中之物了。

这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估,但评估是一回事,谈判又是另外一回事,在谈判桌上,还是要为自己这边争取最大的利益,有多大,就争取多大。

“咳~”李明阳清了清嗓子,他知道今天肯定是谈不出什么结果了,菲戈安全的这个新条件,完全打乱了自己这边的方案,新的方案还需要重新向总部申请,他笑着拿出一个笔记本包,“对了,这是你们上次留在我那里的电脑,我给你带过来了!”

“多谢了!”胡一飞收过来,又问了一句,“这台电脑你们用得还行吧?”

李明阳不明白胡一飞这话是什么意思,迟疑了一下,点头道:“挺好,工作得很好!”

“那就好!”胡一飞这话说得跟打哑谜一样,他看了看李明阳,确信对方真的是没有发现异常,这台电脑上的系统,其实根本就不是linux系统,而是终结者系统伪装的,没想到这竟然连行家都骗了过去,胡一飞心中有些小小得意,对自己这边推出终结者系统,又多了几分信心。

“那我们就不打搅了!”李明阳用眼神请示了一下上司,站起身来,“我们会尽快和总部沟通,给你一个答复。”

“好的!”胡一飞把两人送到楼下,一一握手送别。

刚一转身,碰到了凡夕,他笑呵呵地问道:“怎么样?有成果没?”

胡一飞摇头,苦笑道:“没有成果,只有效果,这不,他们又回去商量新价码去了!”,顿了顿,胡一飞问道:“凡大哥这是要去哪里?”

“市场部的人跟cobra不认识,我带他们过去走一趟,顺便和cobra谈谈合作上的事!”凡夕笑着,“如果能让东阳市政斧采用我们终结者系统的话,那就好了!”

这点胡一飞也不是没想过,但不抱多大的希望,在国内,政斧采购是个很复杂的事情,你免费给人家用,人家未必就会用,不过去争取一下,胡一飞也没有意见,当下嘱咐凡夕路上小心。

“对了!”凡夕又补了一句,“市场部已经拿出了终结者系统的推广方案,刚才下来的时候,我放你办公桌上了!”

“我去看,回头咱们再商量!”胡一飞笑着目送凡夕他们上车离去。

回过身,胡一飞走进一楼的菲戈安全,道:“你们把网站更新一下,内容是金龙药业企业内网升级改造的事,重点提一提咱们的新技术。”

菲戈安全的人得到指令,迅速办去了。

胡一飞进了自己办公室,就看见了桌上的市场推广计划,打开看了一半,桌上的电话就响了,胡一飞拿起来,“你好,我是胡一飞!”

“小胡你好!”电话传来银荡的笑声,“我是老搔啊!”

“是老总啊!”胡一飞也笑了起来,他对老搔的印象太深刻了,“好久没有联系了,你最近都还好吧!”

“挺好挺好!”老搔客气两声,直接开门见山,“我看到菲戈安全网站上的更新了,我对你们的新技术很感兴趣,不知道咱们之间,有没有再次合作的机会呢?”

“我擦!”胡一飞直接就崩溃了,他感觉老搔像是专门蹲点守着菲戈安全网站似的,自己这边刚安排下的事情,有没有更新,自己都还不知道呢,这老搔的合作意向就已经找上门来了,“能够和利安防合作,我们当然是求之不得!”

“那咱们当面谈,我下午就飞东阳!”老搔兴奋地挂了电话,跑去向利安防的老总汇报去了。上次和菲戈安全合作,利安防可是赚翻了,几百万的授权费,转眼就赚了上亿,而且市场占有率是节节攀升,已经完全具备了争夺国内杀软第一宝座的实力。

(未完待续)

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