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第二二五章 秒杀软件

本书:疯狂的硬盘  |  字数:3361  |  更新时间:

杀毒软件企业也是要分类的,他们有的是做技术的,有的是做市场的。面对这轮波涛汹涌的z语言病毒狂潮,那些做市场的杀毒软件,在得不到有效技术支持的情况下,就会选择和菲戈安全进行暂时合作,通过一种短平快的方式,对自己的产品进行升级,稳固市场,甚至是发力去抢夺别人的市场份额。

老大用五天的时间,签了十二份引擎授权使用合同,全是国外的杀毒企业,授权价格从350万美金到750万美金不等。

当初胡一飞曾告诉老大,说要是运作好的话,菲戈安全每个人能创造一个亿的价值,老大起初还不信,这几天下来,看着那哗哗的进账,老大的眼睛都直了,做安全真是太赚钱了,他从没想到自己能在几天的时间里,揽进这么多钱来,就是赚游戏币,也没这么快的速度吧。

唯一遗憾的,就是签了协议的这十二家企业里,只有两家愿意在自己的产品中放置菲戈安全的标志。没有把自己的彪悍形象推向全球,这让老大觉得很郁闷,这些企业真是脑子进水了,放个图标就可以少掏一半的钱,可就是没人愿意这么做,这不是傻是什么!

今天网上还有一个大新闻,那就是公安部对于几家杀毒企业联合告状利安防的事有了回应。

评测中心的负责人发表声明:杀毒软件是利安防原有的业务,此次对自己产品重新进行技术升级,算不上是一款全新的产品,原有的销售许可证原则上是有效的。但按照相关的要求,还是需要再次进行检测的,利安防目前的这种行为确有不妥之处,应该立即予以纠正。鉴于利安防在销售产品之前已经提交了评测申请,因此对利安防的不当行为予以警告,并处以罚款15万元,不再深究。评测中心会对其产品进行二次评测后,重新核发新的销售许可证。

“cobra真是神了啊!”老大看到这新闻时目瞪口呆,竟然连罚款的数字,都被cobra给猜中了。

“这大概就是国内安全界的特色吧!”胡一飞很无奈,还好自己当初没有选择直接出产品,真要是出了产品,那评测中心对菲戈安全下手可就不会如此轻描淡写了。这次利安防能够如此轻易就躲过一劫,一是利安防是上市公司,影响大;二是利安防的前身是国资,和部里有着千丝万缕的关系,不看僧面看佛面。

“那帮家伙封杀不了利安防,估计这两天就要来找咱们了!”老大使劲了捏了捏钵大的拳头,嘿嘿笑道:“咱们报仇的机会可是要来了!我就不信他们能眼睁睁看着自己的客户都被利安防抢走!可惜啊,这些家伙全都没什么分量,要是赛门铁克、迈克菲能来找咱们,那就牛大发了!”

“呵呵!”胡一飞笑了笑,“你就别想了,这些企业都是安全界的技术大拿,吃的就是技术这碗饭,真要是跑来求助咱们这个皮包公司,那今后还怎么在圈里混!即便是跑来了,那也是来收购你的!”

“难道他们有办法可以在短时间内解决z病毒?”老大对这点深表怀疑,“你不是常说这些大公司非常注意自己的品牌形象和信誉吗?这次难道为了面子,就不要牌子了?”

“面子要,牌子肯定也要要的!”胡一飞笑着,“你怎么就知道他们没有使用咱们的引擎呢?”

“呃……”老大瞪着大眼,“他们没有经过咱们授权啊!”

“直线行不通,可以走曲线嘛!”胡一飞拿出老大签好那些合同,翻出其中一家,道:“你看,这个杀毒软件,其实就是赛门铁克自己投资的!”,再翻另外一家,胡一飞又道:“这家是迈克菲投资的!我们的使用授权协议虽然也做出了一些限制转让的条款,但并不严格,完全可以通过一些灵活的方式来规避这些限制,比如说联合开发、并购。总之,他们想使用我们的引擎,就总会找到办法的!”

“我擦!”老大跳着脚,“查!查出来咱们也告,告死他们!”

“那倒不必了!”胡一飞把老大按住,呵呵笑道:“这些空子,其实是我故意让他们钻的!”

“呃……”老大又瞪眼,“他们不给钱,凭什么要让他们用!”

“z语言病毒必须尽快得以控制,时间一久,这火就会烧回来,最后烧到我们菲戈安全的身上,所有人会责怪我们有技术而不作为,坐视病毒蔓延。”胡一飞笑了笑,“我们是做安全的,如果让人这么指责的话,今后想要发展就会很困难,所以还是留一些空子给他们钻吧!”

老大很不爽,“那就这么白白便宜他们?”

“哪能白白便宜,闹,我们还是闹一闹的!”胡一飞凑到老大跟前道:“我已经嘱咐过凡大哥了,让他密切关注这些企业,只要发现他们的产品使用了咱们的引擎,你就给他们发律师函!”

老大一听,拍胸脯道:“没问题!我抽死他们!”

“吓唬吓唬就行了,动真格的话就不用说了!这样做,主要是避免今后万一掰扯起来的时候咱们说不清,让对方理亏就行了!”

“放心吧,这个我懂了!”老大这才稍稍排解了一些郁闷,能够吓唬赛门铁克这些大佬,可不是人人都敢做的。

正说着呢,那个谈判高手跑进来了,“孟总,又来一个!”

老大拍拍屁股站起来,“那我先过去了!”,说完扭着屁股走了,这种坐在家里等生意上门的事,还真是舒服。

到了前面一看,是一个非常瘦弱的人,老大一个就能顶人家三个,当下笑道:“你好,请问你是……”

“鄙人秒杀软件的副总经理,纪嵩!”那人笑着掏出名片,“您就是菲戈安全的孟总吧,久仰久仰!”

老大顿时就没什么好脾气了,这秒杀软件,就是告状的其中一家,心说你还秒杀呢,有本事到游戏里咱们挑一下试试,就你这种体格,老子用一只手就能秒杀了你,“纪总,幸会,坐吧!”

“最近菲戈安全在安全界可谓是异军突起、一枝独秀,让我们这些同行都羡慕得紧呐!”纪嵩笑着,“不瞒孟总,我这次来,就是想跟贵公司合作一把,不知道要拿到咱们新型扫毒引擎的使用授权,都需要符合什么条件呢?”

“这事啊!”老大呵呵笑着,拉开抽屉找出那页纸,找到秒杀软件的名字看了看价格,然后道:“条件也不复杂,最近咱们签了有十多份授权合同了,这些公司的名单也在网站上公布了,这个纪总知道吧?”

“知道知道!”纪嵩连忙笑着点头。

“大家的合同都一样,唯一不同的,就是这个期限和授权价格!”老大使了使眼色,那谈判高手就把做好的空白合同放在纪嵩面前。老大走过去,坐到纪嵩对面,说道:“要不纪总先看看合同文本吧,如果能接受的话,咱们再谈价格!”

“好,好,我看看!”纪嵩拿起合同样本,合同并不复杂,只有几页,很快就看完了,和自己打听到的情况是一样的,于是笑道:“这个条款我们都能接受,你看这个价格……”

“授权的价格,是根据国内市场规模,以及贵公司的市场占有率来算的!”老大嘿嘿一笑,“计算公式也都一样,算下来的话,如果贵公司想使用我们的扫毒引擎,需要支付1600万的授权费!”

“一年?”

“一年!”老大笑着。

纪嵩吓了一跳,手里的茶杯差点翻了,这跟自己打听到的价格差太多了,利安防只付了600万,而秒杀的市场规模只比利安防大一点,算下来绝不会超过1000万才对啊。

“那是不是我们在软件的界面里放置菲戈安全的标志,授权价格就可以降一降呢?”纪嵩笑呵呵地问,他想这大概是不放置菲戈安全标志的价格吧,如果是这样的话,那价格是没有错的。

老大摇头,“纪总肯定是没有仔细看合同,呵呵,如果要放置我们菲戈安全标志的话,需要再支付同等的费用,也就是3200万!”,老大那表情,就像是在说:“你真调皮,别闹!”

纪嵩当时脸色就白了,赶紧再去翻合同样本,果然跟对方说的一模一样,要放置标志的话,得3200万,这…这怎么就跟自己打听到的情况完全掉了个个呢?反着来了!

老大咳了两声,清清嗓子,把纪嵩从失神中震回现实,“纪总,你看贵公司是要放标志呢,还是不放?这合同到底怎么填?”

“哦,哦!”纪嵩尴尬笑笑,擦了擦头上的汗,“是这样的,公司有规定,凡是上千万的项目,都必须由董事会来通过。当然,如果贵公司能把价格……”

老大直接没让对方把下面的话说出来,道:“那看来纪总只能是先给贵公司的董事会打报告了。当然,我本人是非常希望能跟秒杀合作的,但之前所有的公司都是执行这个标准,实在是无法通融啊,还请你多多谅解,多多谅解!”

纪嵩看老大那样,就知道菲戈安全不可能做出什么让步了,便起身告辞,对方的要价大大超出了公司给的底线,只能是先给公司汇报,完了再谈呗。

“嘁~~”老大嗤了口气,“不是喜欢内斗嘛,那老子就陪你们斗,反正我又不用花一分钱!”,哼着小曲,老大回到了自己办公桌里面,看着那张纸,又叹道:“你说何必呢!搞垮利安防,你们自己能得多少好处呢?”

那纸上清清楚楚写着,原先开给秒杀的价格,还真是800万,后来划了一道,变成1600万了。

(未完待续)

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